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“就做冷门的事”,他为企业精准投放智能电视

2018-06-04 01:18  来源:未知  编辑:admin  作者:admin

  

“广告的商业模式其实很复杂,不过OTT这个行业由来已久,在有线电视逐渐萎缩的当下,我认为OTT广告将来会有一个很好的发展契机。”

李冬坐在猎云君对面讲道,语气快速肯定。作为TVX智能电视广告平台的创始人,他简单明了地说出了创业初衷。“目前OTT端家庭覆盖率已达到45%,据CNNIC统计,OTT设备仍在高速增长,到2020年将达到50%。奥维云网数据给出,智能电视广告的投放数额将有望在18年突破50亿元。”

OTT,为over the top的缩写,是指绕过运营商直接为用户提供互联网服务。在智能电视和盒子领域,OTT同时也是国际互联网运营商对互联网电视机顶盒业务的“昵称”,其本质是利用统一的内容管理与分发平台,通过开放的互联网,向智能机顶盒提供高清的视频、游戏和应用。

推给你的广告都是经过AI计算的,你信吗?

全媒体平台的覆盖,使今天成为了一个大数据信息时代。然而很多人似乎都不曾留意到为什么如今的广告形式,慢慢的从有线电视广告,变成了明星也会参与其中的情景式强粘性广告,当电视剧里的男女主角正在喝咖啡时,剧中还会合时宜地弹出一个“雀巢咖啡”小角标。

用户在变,影视剧内容在变,广告形式在变,背后的市场逻辑也会变。TVX创始人李冬便是智能电视广告平台中的一位参与者。TVX是一家以智能电视大数据技术为底层,专为TV开发RTB和私有化程序购买,实现智能电视大屏广告精准化投放的平台。

“目前我们的广告池包含开机广告、版位广告、中插前插、角标、创可贴等等。”李冬说道:“但是与传统的广告代理不同的是,我们的业务模式为先洽谈好广告主,再与软硬件厂商和IPTV运营商确认广告合作。在这之后将由我们做出一整套依据智能电视DMP(data-managing platform)平台的投放解决方案,怎么投,投哪里,给谁投,确保广告的精准定位。”

QQ截图

TVX背后的商业逻辑

“数据从哪儿来呢?”猎云君提问。

“我第一次创业是做智能电视DMP的,掌握了1000万终端设备的数据,根据数据给客户提供整套SaaS方案,但由于在这个行业(智能电视)里做应用软件的太少,16年时全国总共也就一两百家,做数据基本没利润。”

于是今年初李冬带领团队立项TVX,经过五六个月的研发,如今项目已经上线。不同于原先从软件开发商切入市场的商业路径,李冬把突破点转而放在了硬件厂商和IPTV上。

“类似TCL、海信等有一定规模的大型硬件厂商,合作方式一般是买断或代理,但更多的中小硬件厂商和IPTV播控方,我们寻求的是商务先行的模式,在硬件里安装SDK。这样我们可以判断出用户的属性、商业兴趣等,甚至能知道他喜欢看什么。”

根据用户沉淀的设备信息、行为数据、兴趣爱好、个人信息等将用户标签化,通过打通TV和Mobile双端数据,TVX目前对于区域的画像颗粒度可以达到商圈级别,对于人群的画像分析则做到可以判断用户的性别、商业兴趣、节目爱好。

精准投放后,第三方平台将根据投放方案给出广告转化率,李冬说道:“一般都不会以广告平台的数据为准,这些交给第三方监测机构,目前我们几家客户的数据报告中,对比之前的电视投放,ROI平均提升了38%。”

未来的发展重点:卡头部资源

相对移动端,TV平台有天生交互性弱的劣势,广告效果自然也会略逊一筹,但TV端天然的优势是其几十年存续下来的公信力远强于移动端,所以大屏更适合品牌投放。

在选择终端服务这一方向上,李冬倒是特别坦然:”移动端广告是会更加火热,但是这个市场无法与巨头竞争,最重要的是,我擅长的领域并不在此,所以不会考虑布局移动终端。”

TVX的广告优势在于“创可贴”类别广告,特点是结合电视剧情,实时插入,广告主多为快消、电子和金融行业。此种广告模式如今在网络视频中越来越普及,形式创新、接地气、并且投放成本是传统热剧植入广告的1/5,从技术上和市场上实现创可贴广告的商业模式后,TVX已开始与一些版权方、播控方联系合作。

“未来一年内,TVX的重点方向是获取更多头部影视剧资源和更多的头部广告主,技术不能算是绝对的行业壁垒,一味的扩大规模也不是我们的追求,如何更高效地占有市场才是我们考虑的核心命题。”

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(CEO 李冬)

TVX自正式运营后,月流水已有100多万,并且目前还在高速增长。TVX也在通过与行业内标准化的ADX、DSP平台合作,代理头部广告主合作、为各省级IPTV提供广告解决方案等盈利模式。

在团队方面,TVX目前已有八人规模,李冬对于团队的人效有很高的要求,“我认为团队最多25个人就可以把这件事做得很好。“他曾在腾讯担任TBI项目负责人,服务于TSA社交广告平台,13年创办TV端数据服务平台iKanKan;TVX的CTO Dmitry Ivanov毕业于澳大利亚国立大学计算机专业,具有丰富的技术经验。目前TVX正在扩展与行业各方展开合作,希望尽快在头部资源的市场拓展上发力,成为家庭互联网领域的独角兽。

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