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商场更青睐手作氛围?ME TO TWO以“零售+DIY”模式入驻商场

2018-05-05 16:40  来源:未知  编辑:admin  作者:admin

  

在实体店的变局中,“体验”是一个被反复提及的高频词汇。

ME TO TWO(作·饰)以手作体验+零售进驻商场,已在上海缤谷广场、芮欧百货开设两家体验店,今年9月将在长宁来福士、爱琴海购物公园开设第三、第四家店。其中,来福士店将作为旗舰店,和言几又书店合作,品类将从饰品延展到布艺、针织、滴胶、皮具等。

在2015年成立之初,ME TO TWO在长乐路开设了第一家饰品零售店(买手集合店)。从买手集合店到体验店,2016年ME TO TWO有了一个契机,以零售+DIY体验的模式入驻商场。

ME TO TWO品牌负责人金徐国告诉36氪,之所以要进商场,目标是借助商场资源,在全国范围内开始连锁店。入驻商场有两种选择,一种是以零售的形态单店进入,另一种是以体验店的业态进入到着力打造手作氛围的商场之中。ME TO TWO更倾向于后者,手艺体验能够吸引人气,留住客人;而不同手作体验店的集合能够形成集群效应,互相引流。

金徐国表示,商业地产的格局在发生改变,各个行业都在强调体验。此前商场中的饰品店,品类多为水晶、玛瑙、碧玺等高客单价的商品,而ME TO TWO以搭配为主,价格在100-200元左右,追求的是让消费者可以用自己的理念,设计出喜欢的商品。

不可否认,体验店的销售额无法和零售店相比(体验店月零售额可能只占到零售店的一半),因此体验店的承租能力是有限的。不过商场看中的是手作体验的引流能力,会在一定程度上降低租金成本。

体验之外,ME TO TWO保留了零售的部分,走的是零售+DIY体验相结合的路线。其中,零售的商品80%来自于ME TO TWO独立设计的产品,每月上新20款手链、10款耳环、3-5款项链。在扩品方向上,除了手链、项链、戒指、耳环,会慢慢扩大到布艺类、针织类、皮具类等。

DIY需要用到的零配件,50%来自于日韩供应链。金徐国告诉36氪,在零配件中会看到市面上不太常见的款式,比如金属感的、暗金色配件,和blingbling的款式做一个区隔,让消费者在细节中感受到特别。

饰品的客单价相对低,相较而言客单价更高的皮具,ME TO TWO也有计划去扩品。皮具的部分,通过零售、DIY、定制三个模式来做。消费者可以自行提供图纸,平台会去找相应的零配件,由设计师或是消费者自己来完成皮具的定制。

在线上的部分,消费者可以在微信上完成购买。目前ME TO TWO的主要精力放在开店上,尚未发力线上的部分,未来将会建立微商城,完善线上的体验

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