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高端女装EP雅莹发布时装秀2016年度销售额达30亿

2018-12-08 03:50  来源:未知  编辑:admin  作者:admin

  

退缩,放弃,不是张华明的性格。7月底,张华明一个人坐大巴到温州、福州、厦门、深圳走了一圈,静下心来反复寻思。终于明白,服装生产其实也是一项复杂的系统工程,环节众多,环环相扣。再英明的决策、再优秀的计划,只要有一个环节出现纰漏,也会导致“全军覆没”。  张华明决定再次一搏。他专门请来生产技术专家李成林把关,四处物色优秀设计人才,研究和改进服装版型。同时,带着向亲戚朋友借来的二十几万元钱,北上哈尔滨,在红博服装批发市场,租下柜台开拓批发业务。每天用哈尔滨回收的货款来维持整个公司的日常运转,并在南京市场开拓规模化零售经营。  张华明不负众望,投入巨资,研发新品,提高挡次,从单季到四季,雅莹女装系列配套,品质大幅提升,残局开始扭转,在难以想象的困苦中熬了过来,自此企业重焕生机。  2003年非典,市场上有很多服装品牌公司都没能顶住这一风浪而倒下。雅莹人从这里面看到了希望,利用这段时间,研习现代化公司经营理念,构建学习型组织,开展培训。经过这段时间的学习与沉淀,为雅莹的未来发展积蓄了长久能量。  2004年,是雅莹发展史上跨时代意义的一年。经过前期的考察、沟通、谈判,雅莹迎来与意利MiroglioS.P.A公司的合资,共同组建(中意合资)浙江雅莹服装有限公司。  合资后的雅莹,战略规划、经营管理模式进一步明晰,并开始多品牌运作的尝试。公司主导品牌ELEGANT.PROSPER,传承意大利的整体策划与设计风格,服务于对美好生活充满渴望和梦想的女性。  同时,从2004年起雅莹逐步削减生产,把生产任务委托给其他企业,最终目的是实现“零工厂”,这样可使雅莹集中精力和资源加强研发设计和拓展营销,占领价值链的高端,提高经济效益。  现在,雅莹旗下已经拥有EP雅莹、TBF、ELEGANTPROSPER三个品牌,多品牌运作的格局,实现顾客群体全面覆盖,满足不同年龄层女性的时尚需求。通过品牌价值的管理、人力资源管理体系的优化、长期激励制度的建立、管理信息化的提升,使雅莹公司在目前的中国女装界具备了强大的竞争力和持续发展力。  “下一个10年,雅莹将根据不同的消费群体来细化不同品牌,开启多品牌战略,前提当然是练好内功,抓好企业的基础建设,以持有跟国际接轨的经营理念、经营方式,在市场开拓中逐渐处于领先地位。”张华明表示。  这几年来,从北京到上海、从广州到澳门、从成都到西安,雅莹的终端门店成为了一座座城市的亮丽风景线。从高端百货到购物中心,从名店街到机场,再到生活馆,雅莹立体化的渠道类型以构造一个爱与幸福的艺术人文空间,让顾客便捷地享受到体验式的门店与服务。  如今,每位顾客消费后,EP雅莹门店的店员都会送至门口,双手递上所购物品;顾客出门3分钟之内,便会收到一条感谢消费的感恩短信;三天之后会接到售后回访电话;15天内店员还会进行一次感情联络。  “这‘3315’制是我们顾客关系管理的基础,坚持不懈。”在张华明的理解中,他们与消费者不是简单的买卖关系,他常说,“我们企业是美丽的设计者、制造者,而顾客是美丽的体验者、传播者,我们都是美丽的使者”。  不靠出口,也不走低端市场的批发,把最美的产品通过遍布全国的最美店铺呈现在顾客面前,这就是雅莹的运营模式。  2010年,EP雅莹登陆澳门,正式启动了品牌输出计划,并建立了国际化品牌经营管理体系。  “下一步,我们将会继续进军东南亚及其他国际市场, 让品牌走得更远!”张华明自信满满地表示。  “让女性的着装美起来,将人们的生活‘包装’得更美,也许美丽中国就会触手可及。”张华明表示,如今中国GDP高居世界第二,人们生活日益富裕,越来越多的人追求高品质的生活。雅莹女装正是凭借高品质,打动了消费者的心,赢得了市场青睐。  张华明的雄心不止于此。“创新中融入更多中国文化,我们要创造并输出更多带有中国元素的时尚产品。”张华明说,下一步他们将更加着力打造品牌输出,以期在世界各地能见到EP雅莹的身影,让外国人见识到不仅仅是“madeinChina”,还有“brandfromChina”。  1991年,作为营销员的张华明先生前往北京开拓市场,经销的真丝服装  风靡北京。北京市场的成功为企业积累了原始资本,同时,创建自己的品牌的想法也在张华明头脑中萌生。  1995年,公司注册了“雅莹”商标,取意为高雅、晶莹、自然,高品质,英文商标ELEGANT.PROSPER,寓意着美好的未来,开始了品牌化发展之路。  1996年,张华明从父亲手中正式接过企业,任嘉兴永利来时装有限公司总经理。全面启动了“雅莹”品牌女装的研发之路,为后来企业的腾飞拉开了序幕。  1998-2004年,张华明带领团队,凭借着专注、创新和不断超越的精神,使企业在遭遇经济危机、面临非典困难时一次次涅槃重生。由此,一个集产销研于一体的时尚女装企业初具雏形。  2004年-2012年,主力发展EP雅莹品牌,推动企业国际化合作,通过与意大利等国际公司的合资、合作,全面引入时尚前沿的国际化品牌运作理念,使得EP雅莹品牌的发展与世界女装业发展的潮流同步。同时确立并完善了EP雅莹独特的“5+1”商业模式,有效地推进了企业转型升级,带动了传统服装行业结构性调整和经济增长方式转变。  2013年,张华明担任华之毅时尚集团总裁,带领团队开启时尚集团化的征程。专注于EP雅莹系各品牌经营的同时,Doublelove自主品牌优雅转型Graceland雅斓名店顺利开启、卓莱雅outlets专业平台陆续诞生,多元化的时尚产业发展策略,使集团国际化概念得以发展。

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