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京东的净利飙升三倍得益于什么?

2018-07-31 11:23  来源:未知  编辑:admin  作者:admin

  

净利飙升3倍,可以说证明经历多年亏损,京东逐渐进入流量变现阶段。其实从营收来说,这么多年(从2011年开始到2015年)京东基本保持每年50%以上的增长。虽然营收增速在逐年下滑,但基数大幅增长的情况下2016年依旧实现43%的增长,2017年前三季度41%,其实还是非常可观的。

京东怎么做到的?净利润飙升我认为主要是两方面的原因,一是规模提高,二是毛利率提高。具体从京东GMV数据可以看出,第三方平台占比提高很快,贡献收入(主要是扣点收入和物流仓储服务费收入)增速也很快,同时也间接为京东自营物流带来规模效益;自营品类扩张主要影响毛利率,京东3C起家而3C产品毛利率低于5%,厨卫家电、小家电相对来说毛利率可以达到12%-14%,而服装毛利甚至能达到30%以上。

扩展价格并不那么敏感的品类,京东具体是如何操作的?在扩品类方面京东最主要的动作就是服装和百货快消品。服装这个板块,消费端来看,2017年京东服装鞋类大品牌GMV增长超过80%,占比过1/4(我们可以开玩笑因为奶茶妹妹京东意识到的女性的消费能力,经验来看女性活跃用户占比较高的电商毛利率都较高);供给端来看京东花大力气招揽国际中高端品牌入驻,由此对应的就是客单价较高的优质流量客户,这一点可以说与淘宝的形成差异。而快消品虽然客单价低,但复购率高,形成规模之后仓配费用/均单价持续降低,除了本身盈利还可以为平台带来流量。快消品扩张主要事件就是2016年1号店并入京东,战略联手沃尔玛,用户、门店、供应链(采购、仓储、配送)“互联互通”;2017年战略入股永辉超市(持股10%),持续进行线上线下的合作。

京东Q3同比扭亏,尽管净利润超预期,但崛起确是意料之内。京东如果坚持到流量变现之时,未来就是又一个电商寡头。

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